宗师傅偷家宗馥莉爱游戏「高仿」
在执掌娃哈哈后◇-，宗馥莉采取了重签劳动合同▼◁-◆、取消干股分红□▽、回购员工股份等改革措施△▲。这些改革被认为有利于打破娃哈哈原有的▼•“大锅饭□▼◁◇”模式-•★●■◁，但也让不少习惯了娃哈哈传统◆○△“家文化▪■”管理理念的老员工难以接受•-▪…○▽。
早在2024年宗馥莉辞职风波时▼•▪□□★，宗泽后便公开表达过不满•-☆◆。网络上流传的一张微信朋友圈截图显示☆•◁▽•▲，宗泽后曾直言（宗馥莉辞职）□◁…“是件好事●△=▽□”★□•，接班娃哈哈的方式有问题★△•▽，应该先做好事◁-◆■、做慈善◁▼□△●▼，赢得人心△▷■，再谈接班…-。火力全开△◁=◆、锋芒毕露会应了-△★▪-“刚易折▷◇”的古语◁=。宗泽后认为□=◆，娃哈哈的大股东是杭州国资▽▪，宗馥莉属于职业经理人☆△=，▪▪▲◆=○“就必须夹着尾巴做人◆☆○▲”◇▼●★▽。
同时=▷◁△，随着近年来外卖的迅猛发展◇□△□，方便食品的市场不断被蚕食◆▼▽★•-。如同香飘飘奶茶在面对古茗等新式茶饮时显得无力招架一样◆★…，娃哈哈也曾一度陷入被动防守的局面□◆•●…。为了重拾年轻化的品牌形象•▷•=○●，娃哈哈不仅解雇了长期合作的代言人王力宏••▲●▼…，还尝试在线下开设奶茶店…•□=◇，试图重新与年轻消费者建立联系◇▽▽▲。
一些既定的秩序被打乱◁•□，宗馥莉面临的挑战才刚刚开始△▲◁□△。重回增长区间显然是更紧迫的任务▲○-••△。目前•▼△，对娃哈哈新掌门宗馥莉来说◁▽，内部又面临叔叔背刺▽▷●•、员工举报★☆=…、老臣背叛等一系列问题的情况下▽△，作为食品饮料行业的初代▼●=◆■“网红□-◁•▪…”◇=▽□，但在外部有农夫山泉等强劲对手的竞争压力△◇=★•△。
除了在外观上几乎复制了娃哈哈AD钙奶的风格◇▪△-=◁，■-△▼•“宗师傅▽●•”还巧妙地利用了一波怀旧营销策略…□▲•，将消费者带回到了那个喝着AD钙奶△☆=-☆…、沉浸在动画片中的无忧童年时代=☆★…。其▷•“一代宗师两代情★▼◁， 同宗同源宗师傅■▼▲▷▪”的广告语主打感情牌…▷…-，似乎在有意无意地…•▷●○○“致敬■★”娃哈哈创始人宗庆后☆◆☆，有人还以为娃哈哈又出新款了☆-。
但这一目标能否实现△-▪■••，还有待市场验证◇△▽■▲。一方面▪○◆…，在宗庆后逝世▽=▽●★◇，以及后续的交接班风波中■●☆-★，娃哈哈获得了足够高的关注度■▲▽•，并带动了产品销量■★▲◇◁。但随着流量红利过去▼▷，一味蹭热度○…•▼、打情怀牌的效果难免会打折扣□△•☆•▪。
娃哈哈的主要产品纯净水也受到农夫山泉的进一步挤压△☆▪•□。能否带领公司走出产品▲◁☆●••、品牌老化困境▽▪★▷，新的规则正在形成■=。或许=◆◇▼，八宝粥逐渐淡出消费者视野外◇▷◆，
即便宗师傅在2025年顺利实现50亿元的销售目标▲◆，这一成绩与娃哈哈700亿的销售体量相比▷★•☆，仍不是一个数量级的对手爱游戏-•◇。
尽管娃哈哈官方随后澄清两者之间并无直接关系◁•△，但从股权结构-▲★◇▷、产品线布局以及管理层背景来看■=◆△△，★☆□-▲“宗师傅•◁…◇…◁”与娃哈哈之间确实有着错综复杂的联系…□◁。▽◇●△▼“宗师傅□★▲△…”的核心团队成员多为曾任职于娃哈哈的老员工☆●▽，背后的支持者则是宗庆后的弟弟——宗泽后△•■◁，他曾公开批评过宗馥莉的管理方式▲△=▷…•，认为应更注重实际业绩而非过于锋芒毕露▽▼★▪◆▲。
不过▲•，茶饮市场早已是一片红海•▷…▼◇。据《南方都市报》报道◆•…，2024年12月□■★=，广东最后一家娃哈哈奶茶门店关闭▽▷…▽■。门店员工透露☆▼▷○▽，在宗庆后去世△○，门店生意曾短暂变好●◇，但一个月后就恢复如初■◁，在闭店前夕△▲，每天的销售额只有几百元☆◇★▲■，有时候甚至一天一张单都没有◁◆。
实际上▪=▷▲，这已经不是•▽••“宗师傅▽■◁■”第一次与娃哈哈产生关联传闻▷☆■。早在2024年7月□…▲▼▷…，当宗馥莉因辞职事件引发一系列内部斗争时▽◆☆，◆=“宗师傅▽▽■▼”就已进入公众视野••★。当时▲=-●◇○，外界纷纷猜测这可能是宗馥莉另辟蹊径的一个选择○■。
白色塑料瓶身▼▲▽▼☆、绿红配色的标签…▲，220毫升的容量以及类似的营养成分表——•▲★◁“宗师傅•▲▽”AD钙奶从内到外都让人联想到娃哈哈的经典产品☆◆□▼。
在酒水饮料行业▷…▽▪，由于产品体积大▼●▼、重量重▪■•▷，多进行属地化生产★△▲○○▼，品牌会在主要市场周边寻找合适的生产基地●○=■☆•，以覆盖300-500公里的销售半径▷■。目前●▪，宗师傅已在浙江桐庐-■、富阳设立两处生产基地◇□▷-◆-，长三角是其最有可能优先覆盖的市场○▷□◁◆◇。
宗师傅像是由娃哈哈前员工和经销商共同创立的品牌★◇，旨在与老东家竞争□◆•。然而•▷△，企查查显示□○，层层股权穿透后◇•▷○，宗泽后在宗师傅的持股比例为10■▽….5%■▲•，并拥有51%的表决权★◁=◇。
近期★▼，市场上出现了一款名为▲•☆“宗师傅▪…=”的AD钙奶饮品▪☆★☆，其从包装设计-▽○-、色彩搭配到品牌LOGO均与知名的娃哈哈AD钙奶极为相似▷▷☆，引发了广泛关注-▼■…。
但在宗庆后去世后◇◆□，虽然宗师傅目前还不足以跟娃哈哈掰手腕▼○，娃哈哈多年来习惯了成为其他品牌模仿的对象▷▪◁□○。AD钙奶受到乐百氏○▪●△★、宗师傅等品牌的挑战•…，在娃哈哈核心产品矩阵中▽•★-。
2024年4月◇◆▽，农夫山泉打破过去24年未生产纯净水的局面-◇•◁，推出了绿色包装的农夫山泉纯净水■○◆◆▼莉爱游戏「高仿」。而娃哈哈在瓶装水市场的主要产品就是纯净水•△▷☆☆。
2019年10月◇▪，娃哈哈奶茶业务正式运营■☆◆▲…□，曾被公司寄予厚望…□●▪，宗庆后甚至将其视为娃哈哈的•…◁▷▼“第三次创业••▼■-▲”-▪•，并制定了…●◁▪△“5年1万家门店▷…•▽▷△”的扩张计划■◁。但后续由于市场表现不佳▲▷，出现大规模门店关闭的情况▪•○。2024年12月□=▼▽，娃哈哈奶茶官宣将不再开放加盟□-。在失去娃哈哈支持后▽◆□，剩下的奶茶门店的处境恐将更加艰难○=●★◆▷，未来可能难逃闭店的结局◁-□▪▲。
辞职风波无疑将家族企业传承背后的…◁“叔侄之争•★◆●”公开化了◆▲○，曾经的一家人成了-▲▽▪“最亲密▲●□△•◇”的竞争对手-…◆●◁▼。
《豹变》在上海○▲▪=、南京◇=◇、杭州==△▷=☆、芜湖▲◁、镇江▲◆□◇★、温州▼=-、宁波等城市搜-…○◇◁▼“宗师傅AD钙奶•○▷…”▲◁□…△，选择外卖配送=□◆…•，均无同城商家售卖该款产品-☆◆▲=■，相反■▼-•□▪，系统清一色地推荐娃哈哈AD钙奶的购买链接●◇▼▼▽◆。由此看来△◆■▷，即便是在最有可能铺货的地区▽▽●•□-，宗师傅在渠道和知名度方面跟娃哈哈还有不小的差距▪•。
在高管方面◆▪◇△，宗师傅多位高管曾是娃哈哈★=•…“旧人=•▷▲•”▷=▲。公开资料显示☆▼△◁…□，宗师傅饮料董事长吴坚曾是杭州为企业家提供培训教育服务的-◁…☆◇“杭商大学★▷△••”的副校长爱游戏○★…▲◁◆，当时的校长正是宗庆后◇▲。宗师傅总裁赵方宸曾做过娃哈哈的区域经理•☆○；代工厂吾尚食品以生产乳酸菌和AD钙奶著称▼☆▲…-，老板倪永康曾于2001年加入娃哈哈△…★○●，负责牛奶项目的开发•▽。而宗师傅的员工不少也曾在娃哈哈工作过△•◆=。
实际上△◇，这不是宗泽后第一次跟娃哈哈产生分歧◁▲•○=。2022年7月◁▼，杭州娃茅酒业有限公司成立•▲，生产和销售酱香白酒•◆◁，宗泽后是背后实控人--■▷。当时☆★▽…•▷，娃哈哈发布声明澄清未授权该品牌使用任何相关名称或商标…▷◆▽■，但通过与娃哈哈■☆◇■•“攀亲戚••”▪△，娃茅酒获得了更高的知名度◁□◆▽●。
实际上-•，娃哈哈跟农夫山泉的纠葛可以追溯到2000年的◆-□▪“世纪水争△▪□■■★”★●•△▪。彼时▲▪☆▷◁★，在中国的瓶装水市场•▽◇◇□-，纯净水是主流…▽。而农夫山泉剑走偏锋--•，以贬低▽●★“纯净水▷•●▪▪”吹捧★★◁“天然水△□▼…”作为营销手段▽★☆◇，宣称纯净水对人体健康无益--•，公司将不再生产纯净水■••▽，转而全部生产★▷◆■▲…“富含矿物质和微量元素●◁•=▪，具有天然弱碱性▼★”的天然水•◇•。
尽管=△“宗师傅□▲■▷”AD钙奶自2024年11月上市以来已经经历了两轮经销商销售回款=◆…，但在主流电商平台上却难以觅其踪影▽◇○☆◇。
在渠道方面△◇●，据《经济观察报》报道…●，截至2024年底爱游戏•●▽◁=，宗师傅已经签约了800多家原娃哈哈经销商★▲。在赵方宸看来…▽=•★，被娃哈哈◇★“淘汰制▲★◇★…■”优化掉的一批经销商有自己的二级▲◆--◁、三级分销渠道☆▷，非常有市场价值和成长价值●▷，可以快速解决产品销路问题▽=○-●，构建起饮料快销品渠道壁垒□•▽▼▲。
其次▷☆▷=…☆，宗师傅在价格方面并无明显优势▽▲=•…★，能否拿下至关重要的低线市场还是个未知数▼▪▼…○。
例如•◇○◁=•，2024年8月◇▽，部分娃哈哈员工的劳动合同被终止▲☆△◁，转而与宗馥莉控制的宏胜饮料集团重新签约▼▷•=○▪。这导致员工失去原本在娃哈哈集团享有的•…▷●▼“干股分红=●◆”权益=◁○-，收入因此减少▽△。这一系列的人事变动被视为对老员工的不尊重◁▼-△▲，甚至引发了集体诉讼●□◇。
面对宗师傅的多次■◆▼□◁“认亲△-▽▲”▼○△，尽管娃哈哈不断辟谣两者之间并无直接关系▲•△○，但不可否认的是▷◇，这两家公司确实存在某种微妙的关联-○…。
重掌娃哈哈一号位小半年后◇□□★，宗馥莉用出色的业绩回应了这场争议…★。2024年★▽==☆•，娃哈哈的业绩规模回到了十年前的巅峰时刻-■▲○-★，达到700亿元区间-▽，而在2023年△•◆…■▼，这一数据约为500亿元左右○◇☆•。
而在一个多月后…■•=宗师傅偷家宗馥，这一目标直接翻了五倍◇◆。2024年11月24日○○◁★◇，赵方宸在宗师傅代理招商会上表示◁…，到2027年■▼★•◇▲，宗师傅计划在全国建立12个生产基地•=•□、100家联合工厂•☆-，并设立5个区域性公司及30余个省级公司…▲■，力争在2025年度实现销售总额突破50亿元的目标▽☆=••▷。
值得注意的是…▪=•○，•◆▷◁“宗师傅◆=□△-▷”作为后来者□■=●★，并未采取低价策略▷□▲◇=•。相反▼★◇◇●，从电商渠道的售价看…◆…△▼，其售价甚至高于原版娃哈哈AD钙奶◆▷△。在上述淘宝店铺中▽○□○=，4瓶装宗师傅AD钙奶售价8■▪-●△•.26元▲◇，折合2▲▷◆.07元/瓶▽•△■，相同规格的娃哈哈AD钙奶售价仅为1■-=◆▽▷.35元/瓶…●•▷。
1月20日下午◁◇☆▽，《豹变》在淘宝APP搜索□☆○◇▼△“宗师傅AD钙奶□○◁◆▼”◇□○▪•◆，在前3屏中□▲□△◆▷，只有一个链接在卖宗师傅AD钙奶▼▽••●★，其他链接多在卖娃哈哈AD钙奶▽-★◇，也有少量卖乐百氏▲▲、均瑶品牌的AD钙奶▪•◆•。同样的情况也出现在京东•▷、抖音等平台★-，显示出□☆“宗师傅■●=”在线上渠道的覆盖范围有限◇▼▽◆。
尽管面临诸多挑战▷……▽▼，宗师傅在销量方面还是定下了颇为激进的目标▽◁。2024年10月◆=，宗师傅董事长吴坚★▼•◁◁★、总裁赵方宸率众高管考察了AD钙奶生产方——杭州吾尚食品有限公司（下称◁▪■▲“吾尚食品▷◇▽…”）▼◇•◇▷。▼•☆■◁“吾尚实业▷□•-▪■”微信公众号披露的信息显示▼○◁△◇，双方力争在2025年实现宗师傅吾尚联销体销售额突破10亿元★▽。
从时间上看•▽=□-◁，2024年7月●▲▼，宗师傅选择在娃哈哈内部人事变动时浮出水面•■…。▽◁▷□“当时做宗师傅的契机是◆=▼◁◇•‘宗馥莉辞职=▼◁▪’事件▷○□•，辞职事件会给整个饮料市场带来变数□▼▼■▲◆。=…☆▼”宗师傅总裁赵方宸在接受《界面》采访时表示-…■△◇，◆•…◇■“AD钙奶及乳饮料系列具有1600亿元以上体量空间★▽•☆，因此选择AD钙奶做宗师傅第一款产品■○○。▪○◇”
此举引发了包括娃哈哈◇▪、景田在内的近70家企业联合•■□○，但在农夫山泉猛烈的广告攻势下•☆◇△，瓶装水市场格局逐渐改写…☆★◇•▽。观研天下统计的数据显示★▪◇-，截至2024年5月●☆…▼•，农夫山泉以26▼○.5%的市占率排名第一▲■-，而娃哈哈则以9◆◁●△•.9%的市占率居第四位•…☆。
这款由宗师傅饮料（杭州）有限公司出品▲-=○●◇，并命名为◆-“益品宗师AD钙奶=…▪◆■”的饮品☆◁=，在口感▷◇★•□◆、配方和包装设计上紧密跟随娃哈哈的脚步▷□，意图通过唤起80后▷■◇、90后的童年回忆○▲，并借助当前复古国潮的消费趋势来打开市场★■…▽。用知名主持人汪涵的经典广告语讲◇-●◆▼，这又是一起-◆★-○“有人模仿我的脸=☆☆■•，有人模仿我的面■▷-”的商业案例●●▲◁▽。
