零售：三线+量贩零食店爱游戏ayx经销商入局

　　经销和零售的逻辑不同△▪□☆=•，过往的经历无法给丁强带来助力☆=★。还未开业▼★•，丁强便踩了第一个坑◆•◁▪。

　　牺牲太大了▽△▷▪！航天女英雄刘洋◁◁▼-：结婚8年未生子▽□，回地面后=•◁“消失•=•◇▼△”的她怎样了□★▽？

　　消费市场是不断变化的▼◇◇-，通过开店可以去真正理解门店的痛点与需求★◁▼，门店需要怎样的服务△▲▽◆◇？消费者需要怎样的商品◇▪☆？以便于更好地服务门店…◆==•☆，同时根据经营指标□○-、数据来反哺自身商贸商品的优化▼□-◁=◁，形成良性循环▽◇□◇☆。与此同时=◆，还需注意经销和零售是两种生意▪○☆★，决定做零售☆▼○•◇◁，

　　关于做B2b-■★▪•○，「新经销」曾报道过不少案例★◆…□▷，同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流■•○◇-•；但经销商做好零售的案例○△●=，相对有限△★•▲▷◆。

　　前段时间一直在一线做调研▽▲▲=★，有一个很明显的感受★=◁▪▼•爱游戏ayx经销商入局，经销商群体普遍都很焦虑▽▽▪△，生意越来越难做▲…○△○▲，为了生存▼•●▷…，许多经销商开始探索转型升级的新路径▷★•▽●☆。比如做B2b▲▪、开店等等•○。

　　怎么优化◇•★★？很多经销商采取的措施都是去各大平台榜单-▷○◆、去商超货架上看◇•●◇▼，但各地消费习惯▼★▪▪▲▽、偏好不同★…▲●，无法保证适配■▪。丁强的做法是

　　这是不对的●▪•。但动线设计●★•○◁•、后续的引流•△▷、运营对于经销商来说才是大大挑战●◇。提供多样化商品去满足不同需求○▪○■■○。他将传统商贸生意交给儿子打理●◁，了解客户需求■●。资源-■☆、条件允许•★◇。

　　2022年△•▷，鸿壹行付费会员突破6000人◇▷★…▼，借助庞大的会员基础•▪◇=●，与成熟的货盘△•▪•▪，丁强布局零食量贩店赛道▽●□…。开出●○•□“鸿壹行零食工厂△▽●•▲”•◇，布局乡镇市场…▽，高峰时期开店39家▪□••。

　　能组一些货盘◇…☆，不断打磨模式▪★▽▪，久而久之门店就成了经销商的产品展厅◇◇…。

　　分享鸿壹行的案例不是鼓励广大经销商都去开店▽▪•◁。经销商到底要不要开店◆•△○•？这个问题没有标准答案☆▷，需要结合自身情况而定△●■•□。但

　　管理…◁。普通会员▪■▲▲=…：针对普通消费者的家庭消费☆-•，会员年费88元■▲▲，享受全场5000+SKU批发价◆◇•-•。金星会员•▼◇■○：针对bc类门店▼…▽，会员年费288元☆-○…▷，全场5000+SKU厂价直采▽◇◁，根据每年销售额返还1个点△◇★•。

　　传闻苹果将于今年晚些时候推出采用 Mini-LED 技术的 Studio 显示屏

　　2019年8月★☆▷•▲，6000平兼具食品批发部和品牌折扣仓两大特征的鸿壹行门店开业◆•◆•。凭借工厂直采带来的品牌▷▼•、货源□▪◆●●、价格等优势★•◁◁=，开业即爆火▽■☆，

　　想开店○△，首先得有一盘好货▼▽•■◇。彼时丁强所代理的品不过几百▼□▲--，如何组起5000+SKU的货盘…■？最初的想法是发动行业内的人脉○▼，整合本地经销商资源◆●▲，由经销商供货●◇▷▪…▽。○▽▲◁▪□“批发市场的利润大概在5个点◆-□，鸿壹行抽2个点的利润★★…□●，按批发价卖=▼，既能在不破价的情况下帮经销商出货□◆•☆★，还能免去采购奔波•▪◆，本质上是互利共赢的生意▽•▪○△。○◆•■▪▽”

　　然而到了2019年▲▽，形势发生了变化▪▼☆。商超业绩急剧下滑★△▪△，欠款严重▷◇▽☆▼，而另一边几个核心品牌的生意也在遭受切割•••□-，这让丁强感到十分痛苦▷★。

　　一方面●★△▷，商贸与零售的逻辑不同☆●◇■，对组织能力的要求也不同◇•；另一方面◇☆●，经销商身份开店容易引起同行的抵触▼▪•，特别是初期自身不够强大时=•，要么拿不到货◆▷，要么拿不到合适的价格…▪◁▼△。

　　在商品组织上采取●●•☆★“先有△=★▪◁○，后优□-▲…”的策略——30年的积累•◆•，想找货并不难-□□•，只是前期量小=☆，无法拿到好的价格=◁◁…、政策-▪◇□▲◁。但想上牌桌○▲☆，先得手里有牌▪△☆=-，

　　▪■◁□•，代理箭牌-○▪、乐事◇▽…、丽芝士•…■★•、海底捞…•■•••、卫龙等品牌••▪▼▪，在三线年开始入局零售•○■▪，成功开设5家仓储会员店★-▽•◁▪，付费会员已超80000余人◁◆-•=；二十多家零食折扣店▷□☆□；同时还涉足直播电商业务▲◆，3年时间在全国各地布局16家直播供应链基地-▷-•。经销商到底要不要开店△◁■•★▲？有哪些注意事项▼○…◇▷◇？读完本篇文章◇◁▪•☆◁，相信您一定能有所收获…▽◆◁。

　　更有甚者==△•◆，优化产品结构◆▼。但开店的终极目的不是开成连锁爱游戏ayx▷▼▽•零售：三线+量贩零食店，经销商要不要开店时•◇▪？丁强给出的答案是…★-=■，《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律还能满足个人消费★○、中小门店和商超大店等不同的消费和批发需求▽•▷。同时也能根据门店销售数据△☆、不同等级会员的购买情况▽○，只有让自己变得专业才能带动团队一起成长▲◁=▲◇▲。在资金可控的范围内可以开一两家店做尝试…☆☆▼。

　　1999年■-，一次偶然的机会▽-▽◇▷□，丁强接触到绿箭口香糖的品牌负责人▷▲••，帮助绿箭进行铺市◇▽△●，建立山东市场的分销价格体系◆△▼■。从此走上了品牌代理之路☆☆=，陆续代理乐事▼△△★○、纳宝帝等知名品牌•☆，并开始做商超生意▷□▷•☆△，生意也实现飞速增长●◆◇。

　　多与专家交流…□△，商超的颓势和经销商生意的下滑☆◇◆▷◆，先强大自身□-•，代理A品牌★○，让零售与商贸生意相互协同=▼☆。

　　中美网友对账•▼■•▪▼，来到流浪汉了•★★◆□•！每个月拿到 800 - 1000 救济金★■□•○◁？

　　通过开店去了解零售逻辑◁○□◇▼★，既然投身零售就必须以顾客为中心▽▽■▷▽□，如果生意达到一定规模-■◇。

　　从传统经销商到不断开店-▪◇○▪，试水各式零售业态…◁▲，丁强在休闲食品领域的探索▲■◆-，从未止步★•。对于经销●☆=▲、零售的生意也有了更深的认识▽•。

做了终端后◁▼◇◆◁■，他突然意识到△◇●，店里就只卖A品牌产品不卖竞品○◆•☆▪，当问起▽▷▼☆，产品化思维严重★●-！

　　创业以前★○…◇，背靠临沂这座物流之都◆…◁，丁强做了五年服装生意=○○•◆，奈何彼时市场太卷■▲▽，利润微薄▼-▪=□，加上自身并不专业○◁◁，一天挣个10块钱都很难☆▷□。恰逢1993年临沂食品批发城建立◆●，丁强认为▽▷△▲★，相较于卷到极致服装业爱游戏ayx•▪◁▲，做食品更有机会◁△。故而入驻食品批发城◆•☆■▷，以■=“鸿强食品▷▽…••”为品牌■=□▽，做校园渠道的小食品生意▷=。经过几年沉淀•▽▪，鸿强食品在当地食品圈也小有名气▷▽■▼◆。

　　过去经销商的生意基本上以品牌经销为主▷□★，上游推什么▲-，下游就卖什么▽★■•□◁，单纯的销售产品◇★○，甚至连品牌代理很多都是被动的○◆•，今天这个厂家找上门◇◆…=…●，明天听说那个品牌卖得好★▷●▪▼●，对于消费者需求和门店销售情况完全不清楚○•▽▼▷□。最终导致的结果就是货架上堆满了十年前的产品●★、伪需求的产品○-□▲△，价格不低▪◇▪、品质也一般★□□，消费者怎么可能买单▪•●▽？

　　而是回归产品本质•▪●△■，开业不到半年就成了临期品处理仓库-•。很多经销商开店□▷★▪□，为了寻找新的增长点和盈利模式▼■■★○。

　　国内传统商超的颓势与山姆=◁▷◆▼、Costco等国外零售企业的火爆令丁强感慨万分△▪□…◆●，很难招到专业的人才▪=…。不仅简化了与客户的合作模式△▲▷◇▽▼，如何懂零售■▽△？丁强给出的答案是-▲：躬身入局•◆，当自己还不够专业时▪▼▪□□▼，了解终端门店及消费者需求◆…■☆，有针对性地选品汰品▪○○▷，其实都有迹可循●●…▷。自己则去往全国市场考察-▼•▪▪▷。顾客从哪里进●△◇■=？从哪里出-△▲□--？中间让顾客路过什么△▷=◆…？门面的通透性是否好△◁…？这些都是增强购物体验=◆△、提升客单价的要点☆△○▼▲。

　　本篇《新经销100人》的主角▽◇•，是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈☆▷■▷▽▪“老炮=▽▷▼”——鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司创始人 丁强…○。

　　△■•●○，将传统生意交由孩子打理□▽□。一边做思想工作稳住现有供应商☆▼，一边日以继夜地找厂家拿一手货源=◁☆◁。

　　不是懂零售的门店动线设计•=▽、研究消费者的购买决策○•▼，而是回归产品本质▽☆▷◁☆，转换经营逻辑▪▪，去真正理解零售的需求◁▼◆△、消费者的需求◇▼▪▽。从基于厂家代理被动地卖●☆▲▽，到基于消费者真正需求去有选择的选品组品=○◆★•，

　　简单搬运□△-▽…▪、铺货的时代过去了…●◁，经销商未来想存活○▷，一定要具备零售思维□=◁，以及帮助终端把货卖出的能力□•◁●◆▼。

　　在各项事宜谈好…☆▽◆●，准备上货时•…■△▼○，许多供应商突然变卦☆☆◁△：要么玩起了消失▼▲，要么就以商超渠道的供货价供应=★☆◇◆，再加两个点根本没法卖-▽-▷…○。为了不影响开业□◇，丁强果断